«Бренд-секции «ОРМАТЕК»: реальный результат».

Группа компаний «Орматек» развивает свой бизнес на протяжении семи лет. Сегодня в её состав входят Фабрика ортопедических матрасов, производство серийной корпусной мебели под маркой «Орматек», а также фабрика мягкой мебели «Райтон».

Год назад ГК «Орматек» приступила к запуску дилерских программ, связанных с развитием фирменной розничной торговли. Партнёрам был представлен проект «Архитектура вашего бизнеса», концепция которого предполагает реализацию ортопедических матрасов в формате бренд-секции. При этом «Орматек» не стал навязывать жёстких требований по размерам торговых площадей и сделал предложение действительным для любых магазинов, желающих торговать фирменной продукцией.

Бренд-секция «Орматек» позволяет партнёрам комплексно решать ключевые вопросы ассортиментной политики, логистики и оформления торгового пространства за счет следующих факторов:

1. Эффективной выкладки максимально полного ассортимента продукции на имеющейся площади.

2. Наглядности презентации продукции и свободного доступа розничного покупателя к любым образцам, что существенно облегчает процесс выбора матраса и ускоряет принятие решения о покупке.

3. Яркого внешнего оформления бренд-секции, которое привлекает внимание посетителей и выгодно отличает организованное пространство на общей торговой площади.

За прошедший год было открыто более 20 бренд-секций «Орматек» в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске, Воронеже, Ярославле, Нижнем Новгороде, Реутове, Ижевске. Анализ продаж по этим точкам показал, что объёмы сбыта матрасов «Орматек» в новом розничном формате в подавляющем большинстве случаев возросли на 28 – 36 %, а кое-где увеличение товарооборота превысило 45 % (с попутным уменьшением сезонного спада в два раза).

Минимальный ежемесячный прирост продаж при этом составил 22 %, а срок окупаемости бренд-секций не превышал 4-х месяцев.

«В настоящее время успех розничных продаж зависит от правильно выбранного формата торговли, – говорит Кирилл Карапчук, ведущий специалист отдела продаж «Орматек». – В проекте “Архитектура вашего бизнеса” мы предусмотрели два варианта бренд-секций в различных ценовых сегментах. Они различаются, в том числе, и по материалам и технологиям изготовления элементов внутреннего оформления торговой точки. Optimal (из ламинированной ДСП) – это для магазинов «среднего» класса, а Premium (из высокопрочной МДФ по сложной многоступенчатой технологии) – уровень более высокий. Разумеется, дополнительно мы предоставляем бесплатную разработку эскиза брэнд-секции, обеспечение POS-материалами, обучение продавцов на территории клиента и ответственного менеджера, который следит за работой секции. Система брэнд-секций позволяет эффективно удовлетворить потребности покупателей и извлечь максимальную прибыль с каждого метра торговой площади».

Дальнейшее развитие дилерской сети остаётся ключевой задачей для менеджмента группы компаний «Орматек».

"Мебельщик" №5 (39) стр.3