"Орматек": розница набирает обороты.

"Мебельный бизнес" №9 (ноябрь 2009)

Нынешний год выдался сложным для всех игроков мебельного рынка — в первую очередь, конечно, ввиду значительного падения потребительского спроса. Противостоять этому в одиночку розничному продавцу тяжело — ведь снижать внутренние издержки можно только совместными усилиями с производителем. Тем более когда речь идёт не о продаже типовой продукции, а о работе под заказ.

В условиях кризиса продавцу нелегко самостоятельно определиться, что сейчас более выгодно — держаться на обороте или получать максимальную прибыль от каждой единицы продукции. И в том, и в другом случае есть существенные риски, кроме того, конкуренция остаётся высокой. Поэтому сегодня торгующим компаниям, на наш взгляд, важно найти сбалансированный формат работы, в котором будут учтены все имеющиеся возможности.

Около двух лет назад специалисты ГК «Орматек» разработали формат розничной торговли нашей фирменной продукцией. С тех самых пор мы непрерывно анализировали результаты работы торговых точек, открытых в этом формате. Выявляли специфику потребительского спроса на товары для сна в различных регионах страны, сравнивали средний чек покупки, подбирали оптимальный ассортимент и адаптировали торговое оборудование.

Так совпало, что комплексное решение «Архитектура вашего бизнеса» в доработанном виде мы предложили рынку в мае этого года, то есть в самый разгар кризиса. И именно 2009-й стал по-настоящему успешным годом для этого проекта. Только за последние шесть месяцев было открыто 50 новых фирменных бренд-секций. Столь высокий спрос на торговое предложение ГК «Орматек» мы объясняем быстрой окупаемостью и низким входным барьером.

Средний объём первоначальных затрат колеблется в пределах 120-200 тысяч рублей в зависимости от площади торговой точки, а также от необходимости проведения ремонтных работ. Средний период окупаемости — от 6 до 8 месяцев (зависит от проходимости торговой точки). Минимальная площадь бренд-секции — 15 кв. м, оптимальная (рекомендуемая) — 40 «квадратов».

Бренд-секция «Орматек» — это выделенная площадь на территории торгового центра (розничного магазина). В интерьере секции используются специальные корпоративные идентификаторы и оборудование, позволяющие выгодно представить экспозицию в общем пространстве магазина. Основные принципы формирования экспозиции — удобная для покупателя выкладка товара, а также возможность тестирования продукции.

Проект «Архитектура вашего бизнеса» предлагает торговым партнёрам следующие преимущества.

•    ГК «Орматек» оказывает помощь на этапе запуска и работы бренд-секции: производит расчёт инвестиций и планируемой окупаемости проекта, бесплатно предоставляет индивидуальный дизайн-проект, подбирает оптимальный  для данной торговой точки ассортимент, проводит обучение персонала.
•     Мы предоставляем рассрочку на приобретение торгового оборудования.
•     Первоначальные вложения в открытие магазина минимальны.
•    Существует возможность получения права эксклюзивной дистрибуции продукции под ТМ «Орматек» в регионе.
•     Мы предлагаем выгодные ценовые условия для розничных точек, работающих в формате бренд-секции.
•    Торговая точка в этом формате участвует в федеральных рекламных и маркетинговых кампаниях, которые проводит ГК «Орматек».
 
Лучшее подтверждение эффективности торгового предложения ГК «Орматек» - отзывы наших партнеров.

ИП «Лукина»
Лукина Ксения Евгеньевна
Давно занимались продажей матрасов, работали с несколькими производителями. Получили предложение от «Орматек» открыть бренд-секцию. Сначала сомневались, но проконсультировались с сотрудниками отдела развития фирменной торговли ГК «Орматек»,  получили расчёт окупаемости проекта, и решили действовать. Бренд-секцию открыли в конце мая, после выставки ЕЕМ 2009. Результат — продажи оставались на хорошем уровне даже летом, и сейчас никакого спада нет. По итогам октября затраты окупились. 

ООО «Спальные системы»
Генеральный директор Савлаева Аза Руслановна
У нашей сети несколько мебельных магазинов. Матрасы мы всегда воспринимали только как сопутствующий товар. Но открыли бренд-секцию и поняли, что это вполне самостоятельный и рентабельный бизнес: затраты окупились за шесть месяцев.

ООО «Маэр»
Генеральный директор Морозов Петр Владимирович
Никогда не занимался продажей матрасов, был только опыт продажи мебели. Не знал с чего начать, но в «Орматеке» меня поддержали на всех этапах: от составления дизайн-проекта до рекомендаций по ассортименту и рекламным материалам. Планирую открывать вторую бренд-секцию.